Какой метод переговоров не является наиболее оптимальным - Метод принципиальных переговоров

Подготовительный этап ведения переговоров начинается с того момента, когда по договоренности вторая сторона принимает предложение о проведении деловых переговоров.

Последние книги

От того, насколько тщательно будут подготовлены переговоры, зависит не только их результат, но и сам процесс: Подготовка к переговорам ведется по двум направлениям: Перед встречей необходимо подготовить выбранное помещение на предмет создания комфортности и деловой обстановки;.

На стадии проработки содержания деловых переговоров следует учитывать интересы участвующих сторон и необходимость достижения разумного соглашения. При подготовке к переговорам нельзя стремиться к односторонней выгоде. Заметив возможность подобного исхода, рекомендуется во время переговоров поставить в известность договаривающуюся сторону.

В противном случае с выигравшей стороной могут прервать дальнейшее возможное сотрудничество. Таким образом, соглашение, достигнутое в процессе деловых переговоров, должно отвечать законным интересам обеих сторон, справедливо регулировать конфронтацию интересов, являться долговременным и не испортить отношения между договаривающимися сторонами.

3.Методы ведения переговоров и пути оптимизации переговорного процесса

При подготовке к деловым переговорам необходимо, прежде всего, определить круг вопросов, решение которых следует выносить на переговоры между заинтересованными сторонами. По некоторым рассматриваемым позициям целесообразно провести предварительные консультации между партнерами с уточнением деталей, которые могут оказать влияние на предстоящий переговорный процесс.

Интересы сторон — это ключевое понятие переговорного процесса. Стороны, вступая в переговоры, всегда имеют общие, собственные и непересекающиеся интересы. Общие интересы сближают партнеров во время переговорного процесса и являются основой конструктивного решения.

Взаимоисключающие интересы вступают в конфликт с интересами противоположной стороны например, стороны претендуют на одну и ту же территорию. Дополнительные интересы договаривающихся сторон вытекают из достигнутого соглашения например, заключенный договор резко повысит рейтинг фирмы.

Непересекающиеся интересы — это такие интересы, реализация которых не затрагивает интересы другой стороны, то есть конечной целью договаривающихся сторон являются разные приоритеты. Поэтому при подготовке к деловым переговорам следует четко представлять, в чем совпадают, а в чем расходятся интересы договаривающихся сторон, какие интересы являются общими, какие — взаимоисключающими, а какие — непересекающимися.

Неплохо владеть информацией и о дополнительных интересах партнера, что может явиться веским аргументом в процессе дискуссии. Определение интересов сторон позволяет найти для решения проблемы дополнительные пути, которые требуют приложения меньших затрат и усилий.

Такие пути могут быть определены как односторонне, так и в результате переговоров с партнерами. Выработка общего подхода к деловым переговорам. Анализ интересов договаривающихся сторон позволяет найти общий подход к выработке решения, определить стратегию и тактику ведения деловых переговоров, и свою позицию на них.

В процессе анализа продумываются также возможные альтернативные решения проблемы с наименьшими потерями для каждой стороны.

Учебник: Социальная конфликтология - Глава: Регуляция психологической атмосферы на переговорах онлайн

Предварительно следует разработать возможные предложения, отвечающие тому или иному варианту решения, а также вескую аргументацию, обосновывающую предложенные варианты решения. Составление необходимых документов и материалов. Обычно подготовительный этап завершается разработкой соответствующих документов и материалов. Эти документы будут служить на переговорах ориентирами, с которыми сверяется ход обсуждения, и вносятся необходимые изменения.

Такими документами являются проекты соглашений, протоколов, договоров, резолюций, контрактов и т. Занимаясь подготовкой к переговорам, следует проанализировать возможность и целесообразность предварительных консультаций с партнёром. Консультации помогут выявить интересы партнёра, его видение проблемы и, в конечном счете, лучше сформулировать позицию. Предварительные встречи и консультации целесообразны в случае, если у партнёров нет достаточно чётких представлений друг о друге.

Защита персональных данных ЗАКАЗАТЬ РАБОТУ. Как то на паре, один преподаватель сказал, когда лекция заканчивалась - это был конец пары: Подготовка инструментов и материалов Александр II г. Подготовка и проведение крестьянской реформы г Важным фактором, влияющим на результативность защитных мероприятий, является подготовка населения в области гражданской обороны и защиты от чрезвычайных ситуаций Ведение переговоров с профсоюзами Виды себестоимости.

Характеристика этапов деловых переговоров Занятия обычно строятся по следующему плану.. Подготовка детей к восприятию поэтического произведения Измерение, сбор, регистрация данных. Подготовка к анализу Инженерная подготовка сейсмических территорий Инженерная подготовка территории. Но предоставляет возможность бесплатного использования. Есть нарушение авторского права? Организационная сторона подготовки переговоров: Сбор и обработка информации выполняется в трех направлениях: Содержательная сторона подготовки переговоров.

Основными направлениями деятельности второй стадии подготовительного этапа являются: